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短视频营销

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短视频营销怎么玩出花样

 文章来源:聚卓营销 时间:2020-07-02 15:23 点击:
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不知道各位有没有发现,现如今线上流量越来越分散,成本也越来越高,如何通过社交媒体和大数据进行投放,让营销变得更精准、节省成本,是每一个企业都在思考的问题。今天,聚卓根据这两年在短视频上摸索总结出的经验,来谈谈关于短视频派单业务上的策略布局。
主要分为三大块:五步推广法则、三大投放模型、十六大玩法。
1、五步推广法则
第一步,找到一群人。你的产品想提供给谁?聚卓在咨询过程中,常常遇到广告主说,我的客户是全国15亿人民,这种时候聚卓一般会通过引导,让广告主在原本的思维中跳脱出来。因为在这个信息爆炸的时代,如果传统信息过多,那么效果等于零。
第二步,找到他们的真实需求。
第三步,极致解决。
第四步,找到触动他们的场景。
第五步,单点引爆。
2、三大模型
三大模型指的是品牌营销模型、产品种草模型、效果方法论模型。
有了品牌之后,一个成熟的产品引爆模型应该是这样的:
①埋:在不自觉间让大家产生话题兴趣。我们经常让一些明星在一个小角落放着你的化妆品,或者露出一个LOGO。很多人会想,这是什么东西呀?
②挖:找一些KOL种草,说这个东西好。
③播:找一些KOL评测。
④爆:找一些KOL一下把产品推火。
⑤晒:要鼓励消费者去晒,进行二次、三次的口碑传播,这时候才能达到传播的最大化。
3、十六大玩法
①微闪投
如果想让产品分发出去,那么只能寻找KOL帮你传播出去。这是最简单直接的方式,适用于有固定传播内容的情况。
②微原创
我们可以以产品清单软性植入产品/品牌/店铺等信息,在抖音平台通过“图片切换+BGM”的短视频形式种草用户 , 并增设橱窗导购功能,实现用户的一键购买,有效提高电商和到店的转化。
③化妆台的植入
该方式适用于在化妆过程中或者在化妆台上植入品牌商品,已发用户的好奇心和猎奇心,种草用户,以此达到“神不知鬼不觉”收获口碑的效果。
④开箱种草
这里讲一个案例便于大家理解。
快手有一个卖手工车床的人,一天可以卖出几千台。用户一看,觉得这个东西还挺好玩的,那自己也买一台吧。所以说,很多东西都要让用户有那种亲身体验的感觉,而短视频恰巧就可以做到这一点。在一个场景下告诉用户这个产品的使用方法,通过场景化把大家代入进去,这样所带来的转化率,是远远大于文字的。
⑤网红探店
这是线下美业店最应该关注的。切忌在做营销推广的时候,不是简单发一个短视频出去,让用户来就行,一定要有一些优惠活动,这样客户到店才会觉得不虚此行,让他感觉自己被差异化对待了。
⑥趣味种草
中国没有小众,只是你能不能找到你想传播的那帮人。而作为商家,你要知道你的用户在哪,你要找准你的用户群体,满足他的需求点。
希望以上的内容分享,能够对大家有所帮助,一起加油吧!


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